Sobre mim
Eu sou Michał B. Fedor. Construí o CRM in Excel porque eu mesmo precisava dele.
Por que este arquivo funciona
Trabalho com ele na minha própria venda e sigo desenvolvendo: seis versões até aqui, com a última atualização publicada em julho de 2026. Antes de colocá-lo à venda, entreguei o arquivo a outros vendedores e o reconstruí em torno do que eles realmente precisavam, não do que fica bonito numa lista de funções.
Por baixo existe engenharia de verdade: mais de 30 planilhas trabalhando juntas, 50.000 células com fórmulas só atrás da lista do dia e uma verificação de licença que roda totalmente offline. As três avaliações da página inicial são assinadas por pessoas reais, com nome e sobrenome.
Como começou
No meu primeiro dia em vendas, vi gente experiente anotando de caneta, no papel, quando retornar cada ligação. Depois de uma semana ligando, entendi o custo disso: você termina o dia esgotado e ainda sem saber quem esqueceu. Então, em vez de uma pilha de papéis, comecei a construir uma planilha. Uma tabela simples de nomes e números ganhou datas, depois modelos de mensagem, até virar uma lista do dia que decide sozinha para quem eu ligo. Quando conectei o telefone ao computador com o Vincular ao Celular, o telefone ficou na mesa e a ferramenta virou um sistema.
O Excel atravessa toda a minha carreira: comecei como analista de investimentos construindo modelos financeiros e depois liderei times de produto e tecnologia por trás de serviços digitais de alcance nacional, entre eles o aplicativo polonês mObywatel. O caminho não foi reto: por mais de uma década dirigi um grupo de espetáculos com fogo e, nas férias da faculdade, entreguei correspondência nos invernos alemães. Hoje trabalho em vendas. É aí que este arquivo vive e mostra o seu valor.
No que eu acredito
Nenhuma inteligência artificial substitui o vendedor: a pessoa que liga na hora combinada, conversa após conversa. Confiança se constrói cumprindo a palavra com dezenas de pessoas ao mesmo tempo, e isso exige ordem, não automatismos. Este arquivo automatiza o lembrar. A parte humana continua sendo sua.
Para quem é, e para quem não é
É para uma pessoa só, com um dia cheio de ligações: clientes que esperam o telefonema na hora prometida, reuniões toda semana e nenhuma vontade de pagar mais uma assinatura. Não é para equipes trabalhando em paralelo, nem para trabalhar pelo telefone, nem para integrações com agenda e e-mail; aí um CRM na nuvem ganha.
O jeito mais honesto de comprovar é a planilha gratuita: um arquivo de propósito simples, com espaço para 1.000 contatos, em inglês, sem conta e sem prazo. O programa completo, com a lista do dia que se mantém sozinha, é a versão paga.
Michał B. Fedor
LinkedIn · michalbernardfedor@outlook.com