Sobre mim

Sou o Michał B. Fedor e criei este sistema porque eu mesmo precisava dele.

De onde isso vem

Antes deste produto, passei anos em cargos de responsabilidade em tecnologia, produto e serviços financeiros. Liderei as equipes por trás de serviços digitais nacionais usados por milhões de pessoas, entre eles o aplicativo público polonês mObywatel, e cuidei de produto e desenvolvimento de negócio em um grande grupo financeiro, onde fui promovido três vezes. Comecei como analista de investimentos e avaliação numa instituição financeira grande, construindo modelos em Excel. Alguns sobreviveram ao autor: duas grandes empresas ainda usam ferramentas que montei anos atrás, e uma delas gera seus relatórios financeiros em cima da minha planilha desde 2017.

O caminho não foi uma linha reta. Dirigi um grupo de espetáculos de fogo por mais de dez anos e entreguei correspondência em invernos alemães durante as férias da faculdade. Hoje trabalho com vendas — e foi aí que este sistema nasceu.

O problema que eu tinha de verdade

Quando você começa em vendas, em qualquer setor, o difícil são os primeiros clientes. Você os encontra em fontes abertas e em listas legais, e depois precisa realmente falar com eles. A escolha era simples: pagar por um sistema desde o primeiro dia ou manter tudo simples. Quem está começando não quer custo fixo — quer uma ferramenta que funcione. Então fiz uma planilha, coloquei algumas centenas de contatos e comecei a ligar. Depois liguei o celular ao computador pelo Vincular ao Celular, para deixá-lo na mesa enquanto trabalhava. Essa pequena descoberta mudou o meu dia.

No meio ano seguinte transformei aquela planilha num sistema de verdade e passei para algumas pessoas testarem. Elas me ensinaram do que um negócio de uma pessoa só realmente precisa: um plano diário, achar o cliente pelo número do telefone, estatísticas simples e modelos de SMS e e-mail prontos. Como já tinha resolvido o meu problema, decidi fazer uma versão para todo mundo, em qualquer idioma.

No que eu acredito

Nas profissões que vivem de confiança, onde o seu nome é o produto, a comunicação precisa soar pessoal. Nenhuma inteligência artificial vai ser o vendedor, a pessoa do outro lado da linha. Um negócio feito de relações e confiança de longo prazo não se constrói automatizando o que é humano: constrói-se estando lá, na hora certa, para dezenas de clientes — e mantendo a ordem enquanto isso.

Para quem isso é

Não é para equipes com milhares de contatos. Para isso você vai querer um sistema na nuvem, e talvez um dia tenha. É para quem tem 30 ou 50 ligações para fazer hoje, clientes esperando retorno em horário marcado, uma dúzia de reuniões por semana e uma necessidade simples de ordem. Dá conta dos seus primeiros dois ou três anos e é um bom trampolim para algo maior.

O que eu espero

Quero chegar em gente como eu. Gente que está começando, que ainda não sabe por onde pegar o trabalho e que, sem isso, montaria a própria planilha do zero — quando já existe uma testada, barata e para sempre. Fiz trabalhos muito diferentes até chegar aqui, do palco à rota postal e à sala de reunião, e me anima de verdade construir algo meu. Cada primeiro pedido do Brasil, da Alemanha ou da Austrália faz o meu dia.

Se você se reconhece nisso, a ferramenta é para você.

Michał B. Fedor
LinkedIn · michalbernardfedor@outlook.com