Sobre mí
Soy Michał B. Fedor. Construí CRM in Excel porque yo mismo lo necesitaba.
Por qué este archivo funciona
Trabajo con él en mi propia venta y lo sigo desarrollando: seis versiones hasta hoy, con la última actualización publicada en julio de 2026. Antes de ponerlo a la venta, se lo di a otros vendedores y lo rehíce a partir de lo que de verdad necesitaban, no de lo que queda bonito en una lista de funciones.
Por dentro es ingeniería de verdad: más de 30 hojas trabajando juntas, 50 000 celdas con fórmulas solo para calcular la lista del día y una comprobación de licencia que funciona por completo sin conexión. Las tres reseñas de la página principal están firmadas por personas reales, con nombre y apellido.
Cómo empezó
En mi primer día en ventas vi a gente con experiencia apuntando con bolígrafo, en papel, cuándo devolver cada llamada. Tras una semana llamando entendí lo que eso cuesta: terminas el día agotado y sigues sin saber a quién olvidaste. Así que, en lugar de un montón de papeles, empecé a construir una hoja de cálculo. Una tabla simple de nombres y números fue ganando fechas, luego plantillas de mensajes, hasta convertirse en una lista del día que decide sola a quién llamo. Cuando conecté el teléfono al equipo con Microsoft Enlace móvil, el teléfono se quedó en la mesa y la herramienta se volvió un sistema.
Excel atraviesa toda mi carrera: empecé como analista de inversiones construyendo modelos financieros y después dirigí los equipos de producto y tecnología de servicios digitales de alcance nacional, entre ellos la aplicación polaca mObywatel. El camino no fue recto: durante más de una década dirigí un grupo de espectáculos de fuego y, de estudiante, repartí correo en los inviernos alemanes. Hoy trabajo en ventas. Ahí vive este archivo y ahí se gana su lugar.
En qué creo
Ninguna inteligencia artificial sustituye al vendedor: la persona que llama puntual, conversación tras conversación. La confianza se construye cumpliendo la palabra dada a decenas de personas a la vez, y para eso hace falta orden, no automatismos. Este archivo se encarga de recordar por ti. La parte humana sigue siendo tuya.
Para quién es, y para quién no
Es para una sola persona con un día lleno de llamadas: clientes que esperan el teléfono a la hora prometida, reuniones cada semana y cero ganas de pagar otra suscripción. No es para equipos que trabajan en paralelo, ni para trabajar desde el teléfono, ni para integraciones con calendario y correo; ahí gana un CRM en la nube.
La forma más honesta de comprobarlo es la plantilla gratuita: un archivo deliberadamente sencillo con espacio para 1.000 contactos, en inglés, sin cuenta y sin límite de tiempo. El programa completo, con la lista del día que se mantiene sola, es la versión de pago.
Michał B. Fedor
LinkedIn · michalbernardfedor@outlook.com